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    山西名優特產 一載聞名天下知

    2019-07-24 15:01 網絡

      走出娘子關,跨過揚子江;扎根北上廣,面向歐美亞……去年12月25日,“山西品牌中華行”第八站,也是收官之站圓滿結束。去年以來,“山西品牌中華行”帶領省內名優特產品行走大江南北,不僅熱銷北方市場,更打入南方市場,不僅扎根國內市場,更面向國際市場,突破了一個個市場“桎梏”。據統計,“山西品牌中華行”行走八站期間,共銷售1266.4萬元,簽訂供貨合同8.5億元,山西名優特產品在占領國內廣闊市場的同時,實現著由地方名品向天下名品的華麗轉變。

      走出去才能做大

      山西省各地名優特產品眾多,大部分產品由當地農戶生產,由農業合作社統一采購了再對外銷售,在市場開拓方面不盡如人意。去年6月以來,曾經默默無聞的山西農副產品搭上了“山西品牌中華行”順風車,吹響了開拓省外市場的號角。

      產自晉北的亞麻,在榨成食用油以后,具有通血脈、補五臟、益力氣、長肌肉、填髓腦等功效,其營養價值得到了國家營養學會的認可。在“山西品牌中華行”幾站中,朔州農民史建國帶來的“朔平府”亞麻油,受到消費者青睞,銷售火爆。史建國與各地經銷商共簽約400萬元的銷售合同。他深有感觸地說:“要做成事情,‘膽量’是第一位的。憑借敢闖的精神,企業闖出了一片天地。借助‘山西品牌中華行’,我們也成功地把亞麻油介紹給了省外消費者。”

      壺瓶棗產自太谷縣,特點是個大、肉厚、核小。加工銷售壺瓶棗的晉中三晉川食品前年成立,前身是一個農業合作社。“以前在外省經銷商看來,企業規模小、不正規,難以被認可。參加‘山西品牌中華行’重慶站后,我們每周向重慶的經銷商發上萬元的貨。參加武漢站以后,與當地銷售商簽了至少上百萬元的供貨合同。新一年我們的銷售額計劃由現在的500萬元增加至1000萬元。”該企業負責人何振宇今昔對比后總結說:“企業要想做大,必須走出去。我們以后在開拓省外市場時更有信心了。”

      香菇醬、臘肉、砂鍋、骨瓷、亞麻制品、洗護用品……搭載“山西品牌中華行”順風車,全省共2000余種產品在全國進行展銷,打開了省外廣闊的市場。“一站一站走下來,從熱銷的場面、可觀的合同當中,經營者變得越來越自信,逐漸沖破了‘娘子關意識’的束縛。”省商務廳負責人說。

      跨過長江有底氣

      由于氣候、飲食習慣不同以及文化差異,產自黃土高原的山西特產在跨過長江后,銷路并不樂觀,容易產生水土不服的問題。山西省企業家多年來也把更多注意力放在了北方市場,提起南方市場來,有些沒底、畏懼的心理。但在參加過“山西品牌中華行”以后,山西名優產品的經營者們逐漸打破了這一心理“桎梏”。

      中國馳名商標“平遙牛肉”享譽全國,但在四川銷量卻不大,此前每年的銷售額只有幾百萬元。在“山西品牌中華行”成都站期間,平遙牛肉簽訂了2600余萬元的平遙牛肉產品購銷合同。而這一訂單僅僅是平遙牛肉開拓南方市場的收獲之一。冠云平遙牛肉銷售經理趙翼良介紹說,參加“山西品牌中華行”以后,企業共簽約1.6億元,其中一多半簽約是從武漢、上海、成都等南方市場斬獲,可以說,企業在開拓南方市場方面取得了突破性的進展。

      溝門前柳林碗團負責人賈旭東深有體會地說:“都說山西企業跨過長江后,會水土不服,但是我覺得南方市場商機無限。比方說,在廣州市,雖然現場銷售的產品不如北方市場,但是參展的專業客商很多,他們去了以后會與我們談合作,幫助企業建立銷售渠道。我們在廣州與三家企業談成了合作關系。這些企業包括沃爾瑪、家樂福、大潤發等連鎖超市,此外,正在洽談的客商還有四五家。借助展會,我們的產品正在占領華南市場。我的體會是,南方市場會展經濟成熟,很多客商會從中尋找商機,在廣州、成都這樣的南方城市參展,企業能找到更多的合作伙伴。”

      廣譽遠、雙合成、榮欣堂、古燈調味品……一批本省知名企業在“山西品牌中華行”跨過長江,在南方市場取得了突破性的進展。

      扎根外埠有辦法

      “山西品牌中華行”在各地展銷的時候,人氣爆棚、銷售火爆的場面是一道常見的景觀。而讓“流動的風景變為常駐的品牌”,是“山西品牌中華行”的長遠目標。

      在“山西品牌中華行”舉行期間,山西省均會組織對接洽談會,讓參展企業與各地經銷商、大型超市、餐飲企業進行對接。利用展會,山西省參展企業簽下了一批批可觀的供貨合同。據統計,八站活動,山西省參展企業與外地經銷商共簽訂8.5億元的供貨合同。山西省參展企業的200余個品牌產品進入了大潤發、家樂福等70余家大型連鎖企業供應鏈。

      除了進入當地大型采購企業的供應鏈外,山西省還試著在開設名優特商品展銷中心。去年11月10日,山西名優特商品北京展銷中心在北京南三環的山西大廈揭牌成立。展銷中心內擁有中華老字號企業7家、國家地理標志產品7家、中國馳名商標生產企業12家、名牌產品生產企業30家,共56家企業、996種產品。北京山西大廈負責人韓前進介紹說,去年11月10日至12月26日,展銷中心總收入153.89萬元,風味小吃、老陳醋等產品受到北京市消費者的青睞,山西省名優產品延續著熱銷的態勢。入駐該中心的六味齋負責人閻繼紅告訴記者,名優特商品展示中心是政府部門為本省企業搭建的又一平臺,展現了政府部門的公信力,非常有利于本省企業開拓市場。

      省商務廳介紹說,除北京展銷中心外,接下來,廣州、成都、上海展銷中心正在籌建之中,會讓更多各地消費者享用山西的名優特產品。試水國際有進展

      在歷次展會期間,均不乏外國客商的面孔。在山西名優特產品北京展銷中心,法中交流促進會會長亞丁參觀了山西特產后說:“國際對山西還不太了解,我通過最近接觸才知道山西文化積淀深厚,旅游資源豐富,希望找到一個合適的方式把山西向國際宣傳介紹出去,幫助山西企業建立國際市場銷售渠道,開拓國際大市場。”在上海、廣州期間,來自美國、印度、韓國等世界各地的商貿團和企業代表參觀了山西省展區并與企業進行洽談,紛紛表示愿為山西品牌開拓國際市場提供幫助。

      事實上,借助“山西品牌中華行”,山西省一批名優特生產企業已經叩開了國際市場的大門。運城市的東珂商貿生產具有傳統工藝水平的枕頭。企業負責人耿禎鴻說,企業在上海站期間,與一位美國代理商取得了聯系,目前美國兩家專賣店正在整修中,春節過后,企業生產的保健枕將銷往美國,供當地華人和美國消費者使用。大同華晟果蔬與香港楓樺簽約了1000萬元的供貨協議,華晟果蔬生產的番茄醬將借助該公司貿易渠道,將產品銷往國際市場。

    責任編輯:網絡
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